Gestor de Ventas

Job description

Perfil del Cargo: Asesor Comercial / Vendedor de Proyectos Fotovoltaicos

Misión del Puesto:
 Prospectar, desarrollar y gestionar una cartera de clientes B2B y/o B2C para la venta de soluciones fotovoltaicas (plantas solares), desde la detección de la necesidad hasta el cierre del contrato y el seguimiento postventa.

El objetivo principal es contribuir al crecimiento del negocio en las regiones asignadas, promoviendo la transición energética y ofreciendo soluciones personalizadas y técnicamente viables.

• Conocimiento Técnico del Rubro:
• Entendimiento de la tecnología fotovoltaica: componentes (paneles, inversores, estructuras), tipos de sistemas (On-Grid, Off-Grid, Híbridos) y sus aplicaciones.
  
  
• Familiaridad con la normativa chilena del sector, especialmente la Ley de Net Billing (Ley y los procesos de conexión a la red de las distribuidoras eléctricas.
  
  
• Capacidad para realizar pre-dimensionamientos técnicos y evaluaciones de proyectos (estudios de viabilidad económica y energética).
  
  

• Manejo de software de diseño y cotización (ej.
  
  OpenSolar, PVSyst) y herramientas de gestión (CRM, Google Sheets).
  
  

• Experiencia Comercial:

• Mínimo de 2 a 5 años de experiencia demostrable en la venta de soluciones técnicas o proyectos complejos, idealmente en el rubro agro, energético, eléctrico, de construcción o industrial.
  
  
• Experiencia en el ciclo de ventas completo: prospección, calificación, presentación, negociación y cierre.
  
  

• Habilidad para preparar propuestas técnico-económicas claras y atractivas.
  
  

• Formación Académica:

• Ingeniería Comercial.
  
  
• Ingeniería en Administración de Empresas.
  
  
• Ingeniería en Electricidad o Electrónica.
  
  
• Técnico en Energías Renovables o Electricidad.
  
  
• Otros títulos afines con experiencia relevante.
  
  

Habilidades Blandas

• Orientación al Logro y Proactividad:
   Impulso para buscar activamente nuevas oportunidades de negocio y superar los objetivos de venta.
  
  No espera a que los clientes lleguen, sino que los busca.
  
  
• Excelentes Habilidades de Comunicación:
   Capacidad para explicar conceptos técnicos complejos de manera sencilla y persuasiva, adaptando el mensaje al perfil del interlocutor (desde un dueño de pyme hasta un gerente financiero).
  
  
• Negociación y Persuasión:
   Habilidad para negociar contratos, manejar objeciones de precios y condiciones, y llegar a acuerdos beneficiosos para ambas partes.
  
  
• Orientación al Cliente:
   Empatía para comprender las necesidades, motivaciones y preocupaciones del cliente, ofreciendo soluciones que realmente aporten valor.
  
  
• Autonomía y Organización:
   Capacidad para gestionar su propia agenda, planificar visitas a terreno en las distintas regiones y mantener un seguimiento riguroso de cada prospecto.
  
  
• Adaptabilidad y Disposición a Aprender:
   El sector de las energías renovables evoluciona rápidamente.
  
  Es fundamental que el candidato tenga un genuino interés en mantenerse actualizado sobre nuevas tecnologías y normativas.
  
  
• Integridad y Transparencia:
   Construir confianza es clave en la venta de proyectos de larga duración.
  
  El vendedor debe ser honesto sobre los beneficios y las limitaciones de la solución propuesta.
  
  

Responsabilidades y Funciones del Puesto

• Prospección y Desarrollo de Cartera:
   Identificar y contactar a clientes potenciales en las regiones de O'Higgins, Metropolitana, Concepción y Los Ángeles, utilizando diversas estrategias (visitas en terreno, llamadas, redes profesionales, ferias, etc.).
  
  
• Evaluación de Necesidades:
   Realizar visitas a terreno para analizar las necesidades energéticas del cliente, las características del lugar de instalación (espacio disponible, orientación, sombras, etc.) y recabar la información necesaria para el estudio de viabilidad.
  
  
• Elaboración de Propuestas:
   Diseñar y preparar propuestas técnico-económicas detalladas, que incluyan la descripción del proyecto, los componentes, la inversión, los ahorros proyectados y el retorno de la inversión (ROI).
  
  
• Cierre de Ventas:
   Presentar las propuestas, negociar los términos del contrato y cerrar la venta, asegurando una experiencia positiva para el cliente.
  
  
• Coordinación Interna:
   Trabajar de la mano con los equipos de ingeniería, instalaciones y postventa para asegurar la correcta ejecución del proyecto y la satisfacción del cliente.
  
  
• Reporting:
   Mantener el CRM actualizado con la información de los prospectos y clientes, y reportar periódicamente el estado de las ventas y el cumplimiento de metas a la gerencia comercial.
  
  
• Fidelización:
   Realizar seguimiento postventa para garantizar la satisfacción del cliente y explorar nuevas oportunidades de negocio o referencias.
  
  

Requisitos Adicionales y Deseables

• Movilización propia y disponibilidad para viajar entre las regiones mencionadas.
  
  
• Licencia de conducir clase B al día.
  
  
• Conocimientos de la realidad económica y los principales rubros de las regiones asignadas (agrícola en O'Higgins, industrial en Concepción, etc.).
  
  
• Conocimiento de software de gestión de proyectos (deseable).
  
  
• Experiencia en venta de soluciones para sectores específicos como agrícola, industrial, vitivinícola o retail.
  
  

Required Skill Profession

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