Perfil del Cargo: Asesor Comercial / Vendedor de Proyectos Fotovoltaicos
Misión del Puesto:
Prospectar, desarrollar y gestionar una cartera de clientes B2B y/o B2C para la venta de soluciones fotovoltaicas (plantas solares), desde la detección de la necesidad hasta el cierre del contrato y el seguimiento postventa.
El objetivo principal es contribuir al crecimiento del negocio en las regiones asignadas, promoviendo la transición energética y ofreciendo soluciones personalizadas y técnicamente viables.
- Conocimiento Técnico del Rubro:
- Entendimiento de la tecnología fotovoltaica: componentes (paneles, inversores, estructuras), tipos de sistemas (On-Grid, Off-Grid, Híbridos) y sus aplicaciones.
- Familiaridad con la normativa chilena del sector, especialmente la Ley de Net Billing (Ley y los procesos de conexión a la red de las distribuidoras eléctricas.
- Capacidad para realizar pre-dimensionamientos técnicos y evaluaciones de proyectos (estudios de viabilidad económica y energética).
Manejo de software de diseño y cotización (ej.
OpenSolar, PVSyst) y herramientas de gestión (CRM, Google Sheets).
Experiencia Comercial:
- Mínimo de 2 a 5 años de experiencia demostrable en la venta de soluciones técnicas o proyectos complejos, idealmente en el rubro agro, energético, eléctrico, de construcción o industrial.
- Experiencia en el ciclo de ventas completo: prospección, calificación, presentación, negociación y cierre.
Habilidad para preparar propuestas técnico-económicas claras y atractivas.
Formación Académica:
- Ingeniería Comercial.
- Ingeniería en Administración de Empresas.
- Ingeniería en Electricidad o Electrónica.
- Técnico en Energías Renovables o Electricidad.
- Otros títulos afines con experiencia relevante.
Habilidades Blandas
- Orientación al Logro y Proactividad:
Impulso para buscar activamente nuevas oportunidades de negocio y superar los objetivos de venta.
No espera a que los clientes lleguen, sino que los busca.
- Excelentes Habilidades de Comunicación:
Capacidad para explicar conceptos técnicos complejos de manera sencilla y persuasiva, adaptando el mensaje al perfil del interlocutor (desde un dueño de pyme hasta un gerente financiero).
- Negociación y Persuasión:
Habilidad para negociar contratos, manejar objeciones de precios y condiciones, y llegar a acuerdos beneficiosos para ambas partes.
- Orientación al Cliente:
Empatía para comprender las necesidades, motivaciones y preocupaciones del cliente, ofreciendo soluciones que realmente aporten valor.
- Autonomía y Organización:
Capacidad para gestionar su propia agenda, planificar visitas a terreno en las distintas regiones y mantener un seguimiento riguroso de cada prospecto.
- Adaptabilidad y Disposición a Aprender:
El sector de las energías renovables evoluciona rápidamente.
Es fundamental que el candidato tenga un genuino interés en mantenerse actualizado sobre nuevas tecnologías y normativas.
- Integridad y Transparencia:
Construir confianza es clave en la venta de proyectos de larga duración.
El vendedor debe ser honesto sobre los beneficios y las limitaciones de la solución propuesta.
Responsabilidades y Funciones del Puesto
- Prospección y Desarrollo de Cartera:
Identificar y contactar a clientes potenciales en las regiones de O'Higgins, Metropolitana, Concepción y Los Ángeles, utilizando diversas estrategias (visitas en terreno, llamadas, redes profesionales, ferias, etc.).
- Evaluación de Necesidades:
Realizar visitas a terreno para analizar las necesidades energéticas del cliente, las características del lugar de instalación (espacio disponible, orientación, sombras, etc.) y recabar la información necesaria para el estudio de viabilidad.
- Elaboración de Propuestas:
Diseñar y preparar propuestas técnico-económicas detalladas, que incluyan la descripción del proyecto, los componentes, la inversión, los ahorros proyectados y el retorno de la inversión (ROI).
- Cierre de Ventas:
Presentar las propuestas, negociar los términos del contrato y cerrar la venta, asegurando una experiencia positiva para el cliente.
- Coordinación Interna:
Trabajar de la mano con los equipos de ingeniería, instalaciones y postventa para asegurar la correcta ejecución del proyecto y la satisfacción del cliente.
- Reporting:
Mantener el CRM actualizado con la información de los prospectos y clientes, y reportar periódicamente el estado de las ventas y el cumplimiento de metas a la gerencia comercial.
- Fidelización:
Realizar seguimiento postventa para garantizar la satisfacción del cliente y explorar nuevas oportunidades de negocio o referencias.
Requisitos Adicionales y Deseables
- Movilización propia y disponibilidad para viajar entre las regiones mencionadas.
- Licencia de conducir clase B al día.
- Conocimientos de la realidad económica y los principales rubros de las regiones asignadas (agrícola en O'Higgins, industrial en Concepción, etc.).
- Conocimiento de software de gestión de proyectos (deseable).
- Experiencia en venta de soluciones para sectores específicos como agrícola, industrial, vitivinícola o retail.