Desde Who&Co estamos en la búsqueda de un SDR para startup chilena dedicada a ofrecer soluciones innovadoras de formación y desarrollo de talento para empresas.
El/la
Sales Development Representative (SDR)
será el primer punto de contacto con potenciales clientes, generando y calificando oportunidades comerciales que alimenten el embudo de ventas.
Este rol es clave para acelerar el crecimiento comercial y contribuir directamente al cumplimiento de los objetivos estratégicos del negocio.
Requisitos
Responsabilidades Principales
- Prospectar empresas medianas y grandes en sectores como
banca, seguros, minería y retail
.
- Agendar al menos
15 reuniones efectivas mensuales
con tomadores de decisión.
- Realizar prospección masiva inbound y outbound:
llamadas en frío, LinkedIn y mailing
.
- Gestionar el pipeline con
HubSpot (requisito excluyente)
y herramientas como Lusha.
- Documentar y reportar el estado de avance de leads generados.
- Colaborar con el equipo comercial en la calificación de oportunidades.
- Proponer mejoras al proceso de apertura comercial desde tu experiencia en ventas B2B.
Requisitos Profesionales
Educación:
- Técnico/a o universitario/a en Ingeniería Comercial, Administración, Ingeniería Industrial o carreras afines.
(Deseable).
Experiencia:
- 2 a 3 años en roles similares: SDR, Inside Sales, B2B Hunter o ejecutivo/a de prospección.
- Experiencia demostrable en generación de reuniones efectivas y calificación de leads.
- Deseable experiencia en startups o entornos comerciales dinámicos.
Conocimientos Técnicos:
- Manejo de CRM (preferentemente HubSpot).
- Familiaridad con herramientas de automatización comercial (Apollo, Lusha, Outreach) — deseable.
- Dominio de LinkedIn Sales Navigator y otras plataformas de prospección.
- Redacción comercial clara y persuasiva.
- Inglés intermedio es un plus, no excluyente.
Habilidades Blandas
- Persona metódica, estructurada y ordenada, adaptable al dinamismo de una startup.
- Alta orientación a resultados y perseverancia.
- Capacidad para trabajar autónomamente y proponer mejoras continuas.
- Disposición para aprender y desenvolverse en contextos cambiantes.
- Excelentes habilidades de comunicación y escucha activa.
- Capacidad para colaborar con equipos multidisciplinarios.
Modalidad
- Trabajo
híbrido en Santiago
Si quieres formar parte de una
startup chilena en expansión
, aportar al desarrollo de empresas y sus equipos, y desafiarte en un rol clave para el crecimiento comercial, esta es tu oportunidad