Sales Account Manager / Gerente Comercial de Cuentas
¡Sé parte de algo increíble! Los metales son esenciales para nuestro mundo, pero la minería ha enfrentado históricamente problemas con desechos, sostenibilidad e ineficiencias.
MineSense está cambiando eso.
Nuestras soluciones reducen los desechos mineros y los impactos ambientales, al tiempo que aumentan las ganancias y eficiencias.
Estamos buscando un Gerente Comercial de Cuentas con experiencia en soluciones tecnológicas para la minería, para unirse a nuestro equipo de Desarrollo Comercial en Santiago, Chile.
El candidato/a desarrollara e implementar estrategias de ventas para expandir el negocio, cumplir o superar los objetivos de ingresos, aumentar la cuota de mercado y maximizar las soluciones y servicios comerciales en Chile.
Responsabilidades:
- Gestionar la cuenta, incluyendo el plan estratégico de la cuenta, la planificación de proyectos, la gestión de oportunidades, el desarrollo de la cartera dentro de la herramienta CRM.
- Desarrollar relaciones de confianza con los tomadores de decisiones e influenciadores clave en todos los niveles de cada organización.
- Comprender los principales impulsores comerciales, prioridades e iniciativas del negocio y el entorno empresarial del cliente relevante.
- Impulsar el valor de las soluciones de MineSense para los clientes a través de soluciones comerciales y técnicas personalizadas.
- Liderar los esfuerzos de desarrollo de soluciones que mejor aborden las necesidades del cliente.
- Implementar el plan de marketing definido, alineando y ejecutando diversas iniciativas.
- Calificar oportunidades del cliente, involucrar los recursos apropiados y coordinar el diseño de soluciones.
- Discutir tendencias y prioridades relevantes integrando conocimientos de la industria y de soluciones, con clientes, partes interesadas comerciales, contactos de la industria y socios comerciales.
- Representar a la empresa en congresos, ferias, reuniones, cenas y actividades con clientes.
- Mantener relaciones sólidas con los socios en Desarrollo Comercial, Gestión de Proyectos, Servicios de Campo, Operaciones, Consultores, etc.
- Proporcionar una experiencia de servicio al cliente consistente, actuando como el contacto principal para la resolución de problemas del cliente dentro de las cuentas.
- Garantizar el constante intercambio de conocimientos y experiencias con todo el equipo de MineSense.
Requisitos:
- Título Universitario en carreras relacionadas a la Ingeniería o similar.
- Estudios relacionados a negocios o ventas.
- Sólido entendimiento de la minería o procesamiento de minerales, de principio a fin.
- Conocimiento sobre innovación y la industria 4.0.
- Fuerte habilidad para construir relaciones y negociar, con la capacidad de navegar ventas complejas hacia resultados positivos.
- Experiencia en el mercado de minería y procesamiento de minerales.
- Ventas basadas en soluciones tecnológicas e innovación y ventas basadas en el valor.
- Prospectar nuevas relaciones comerciales dentro de cuentas existentes.
- Establecer y cultivar relaciones consultivas a nivel C (alto nivel ejecutivo).
- Manejo de idioma inglés nivel B1-B2.
¿Qué ofrecemos?
- Un programa de beneficios integral, incluyendo un programa de asistencia para empleados.
- Programas y recursos de aprendizaje y desarrollo profesional.
- Trabajo híbrido (para puestos que no requieren presencia en el sitio).
- Eventos y celebraciones sociales organizados por la empresa, tanto globales como locales, para conectar con tu equipo.
¿Quiénes somos?
MineSense es una innovadora empresa canadiense de tecnología minera, comprometida a maximizar los metales globales y minimizar los impactos globales.
No somos solo una empresa; somos una comunidad de innovadores que trazan el camino hacia un futuro sostenible.
MineSense es un empleador de igualdad de oportunidades y está comprometido a proporcionar adaptaciones a personas con discapacidades.
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