Sales Account Manager / Gerente Comercial de Cuentas

Job description

¡Sé parte de algo increíble! Los metales son esenciales para nuestro mundo, pero la minería ha enfrentado históricamente problemas con desechos, sostenibilidad e ineficiencias.

MineSense está cambiando eso.

Nuestras soluciones reducen los desechos mineros y los impactos ambientales, al tiempo que aumentan las ganancias y eficiencias.

Respaldados por los mejores fondos de capital de riesgo y gubernamentales, y reconocidos por la industria tecnológica y programas de sostenibilidad, MineSense está logrando lo que muchos dijeron que no se podía hacer: mejorar la minería para las personas y el planeta.

Estamos buscando un Gerente Comercial de Cuentas con experiencia en soluciones tecnológicas para la minería, para unirse a nuestro equipo de Desarrollo Comercial en Santiago, Chile.

El candidato/a desarrollará e implementará estrategias de ventas para expandir el negocio, cumplir o superar los objetivos de ingresos, aumentar la cuota de mercado y maximizar las soluciones y servicios comerciales en Chile.

Posee y gestiona proyectos dentro de las cuentas, desarrolla relaciones con los tomadores de decisiones dentro de cada cliente, para garantizar un uso eficaz y eficiente de los recursos.

Impulsar el compromiso del cliente, identificar, promover y desarrollar oportunidades dentro de cuentas existentes y potenciales en Chile.

Coordinar las actividades comerciales y de ventas a lo largo de cada proyecto, para asegurar la satisfacción del cliente, gestionando la resolución de problemas y la entrega de proyectos.

• Responsable de gestionar la cuenta, incluyendo el plan estratégico de la cuenta, la planificación de proyectos, la gestión de oportunidades, el desarrollo de la cartera dentro de la herramienta CRM, así como la organización de todas las actividades comerciales desde la prospección hasta el cierre del negocio, incluyendo la negociación de términos, condiciones y precios del contrato.
  
  
• Desarrollar relaciones de confianza con los tomadores de decisiones e influenciadores clave en todos los niveles de cada organización, proporcionando información comercial y técnica cuando sea necesario y siendo la persona de referencia para el cliente en asuntos relacionados con soluciones.
  
  
• Comprender los principales impulsores comerciales, prioridades e iniciativas del negocio y el entorno empresarial del cliente relevante e interpretar el impacto y las oportunidades para MineSense.
  
  
• Impulsar el valor de las soluciones de MineSense para los clientes a través de soluciones comerciales y técnicas personalizadas, desafiando su forma actual de hacer negocios para obtener resultados.
  
  
• Liderar los esfuerzos de desarrollo de soluciones que mejor aborden las necesidades del cliente, involucrando a los miembros internos relevantes del equipo para cumplir con los objetivos de rendimiento de la cuenta y las expectativas de los clientes.
  
  
• Implementar el plan de marketing definido, alineando y ejecutando diversas iniciativas, así como proponiendo acciones específicas según cada país cuando sea necesario, para asegurar el posicionamiento de MineSense en el mercado y alcanzar metas y objetivos estratégicos.
  
  
• Calificar oportunidades del cliente, involucrar los recursos apropiados y coordinar el diseño de soluciones para impactar el proceso de decisión del cliente y presentar soluciones al cliente (propuesta de valor).
  
  
• Discutir tendencias y prioridades relevantes integrando conocimientos de la industria y de soluciones, con clientes, partes interesadas comerciales, contactos de la industria y socios comerciales.
  
  
• Representar a la empresa en congresos, ferias, reuniones, cenas y actividades con clientes, buscando proactivamente oportunidades de exposición, preparando y realizando presentaciones, manteniendo una actitud fuerte para representar a MineSense en eventos públicos.
  
  
• Mantener relaciones sólidas con los socios en Desarrollo Comercial, Gestión de Proyectos, Servicios de Campo, Operaciones, Consultores, etc., para asegurar una comunicación precisa de los requisitos y expectativas del cliente.
  
  
• Proporcionar una experiencia de servicio al cliente consistente, actuando como el contacto principal para la resolución de problemas del cliente dentro de las cuentas.
  
  
• Garantizar el constante intercambio de conocimientos y experiencias con todo el equipo de MineSense, para mejorar el aprendizaje y desarrollo de todos, contribuyendo a la coordinación, comprensión del negocio, consolidación de la empresa y promoviendo nuestra cultura.
  
  
• Cumplir con los estándares y procedimientos operativos en cuanto a calidad, seguridad, salud y procedimientos ambientales, de acuerdo con nuestro compromiso con el Programa, Políticas Globales y Código de Conducta, así como con las regulaciones legales vigentes y sus valores y principios.
  
  

• Título Universitario en carreras relacionadas a la Ingeniería o similar.
  
  
• Estudios relacionados a negocios o ventas.
  
  
• Sólido entendimiento de la minería o procesamiento de minerales, de principio a fin.
  
  
• Conocimiento sobre innovación y la industria 4.0.
• Fuerte habilidad para construir relaciones y negociar, con la capacidad de navegar ventas complejas hacia resultados positivos.
  
  
• Experiencia en el mercado de minería y procesamiento de minerales.
  
  
• Ventas basadas en soluciones tecnológicas e innovación y ventas basadas en el valor.
  
  
• Prospectar nuevas relaciones comerciales dentro de cuentas existentes.
  
  
• Establecer y cultivar relaciones consultivas a nivel C (alto nivel ejecutivo).
  
  
• Manejo de idioma inglés nivel B1-B2.
  
  

Nuestro paquete de recompensas incluye:

- Un programa de beneficios integral, incluyendo un programa de asistencia para empleados.

- Programas y recursos de aprendizaje y desarrollo profesional (sesiones en vivo y bajo demanda).

- Trabajo híbrido (para puestos que no requieren presencia en el sitio).

- Eventos y celebraciones sociales organizados por la empresa, tanto globales como locales, para conectar con tu equipo.

- y más

Esto es lo que puedes esperar como parte del equipo de MineSense:

Cuando te unes a MineSense, una innovadora empresa canadiense de tecnología minera, te conviertes en parte de nuestro propósito de maximizar los metales globales y minimizar los impactos globales.

No somos solo una empresa; somos una comunidad de innovadores que trazan el camino hacia un futuro sostenible.

Aquí te decimos por qué queremos que te sientas emocionado:

Impulso con propósito: En MineSense, no solo marcamos el horario de entrada, vivimos nuestro propósito.

Estamos en una misión para revolucionar la industria minera, y cada día estamos un paso más cerca de un mundo más limpio y verde.

Valores que resuenan: Nuestros valores fundamentales—Innovación, Pertenencia, Resiliencia y Agregar Valor—no son solo palabras de moda.

Son la base de nuestra cultura.

Cuando te unes a nuestro equipo, no eres solo un empleado; eres un defensor de estos valores.

Trabajo con impacto: Imagina contribuir a un planeta más limpio y sostenible.

En MineSense, estás moldeando el futuro de la tecnología limpia y desarrollando tecnología de vanguardia que literalmente no se había desarrollado antes.

Tu trabajo importa, y resuena más allá de nuestras paredes.

Enfoque en las personas: No solo nos importa el beneficio económico; nos importan las personas.

Nuestra organización se preocupa profundamente por sus empleados.

Cuando te unes a nosotros, te conviertes en parte de una comunidad que apoya el crecimiento, el bienestar y el éxito.

¿Listo para dejar tu huella?

Únete a MineSense y sé parte de algo más grande que tú mismo.

MineSense es un empleador de igualdad de oportunidades y está comprometido a proporcionar adaptaciones a personas con discapacidades.

La información recibida relacionada con las necesidades de adaptación de los solicitantes será tratada de manera confidencial.

Todas las solicitudes son bienvenidas, incluso si no cumples con todos los requisitos, así que no dudes en postularte.

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