Business Development Manager IBM Software
Sector: IT Services and IT Consulting.
Role: Vendor Business Manager – IBM Software at TD SYNNEX Multi-Country Area (Español).
Objetivo del Rol
Responsable de desarrollar, activar y hacer crecer el ecosistema de canales y partners para la marca IBM Software en los países asignados, alineado a la estrategia del fabricante y los objetivos del Plan CGI.
Responsabilidades Clave
- Identificar, reclutar y activar partners nuevos o inactivos.
- Realizar análisis del perfil del partner y proponer soluciones IBM que complementen su portafolio y mercado objetivo.
- Diseñar y ejecutar planes de trabajo para capacitación, habilitación y generación de demanda.
- Participar en reuniones con clientes finales junto al partner, aportando visión consultiva.
- Validar oportunidades y transferirlas al partner para su ejecución.
- Proponer campañas y actividades proactivas (telemarketing, workshops, eventos).
- Manejar un conocimiento profundo del portafolio IBM Software (Analítica, Seguridad, Automatización, Inteligencia Artificial, etc.).
- Entender tendencias de la industria y casos de uso por vertical (Retail, Banca, etc.).
- Mantener relación cercana con líderes de IBM en cada país.
- Coordinar acciones con el Vendor Manager local y equipos internos de TD SYNNEX.
- Participar en la definición de estrategias y resolución de problemas junto al fabricante.
- Ser el punto focal para la ejecución y seguimiento del Plan CGI.
- Medir y reportar avances contra objetivos.
- Asegurar alineación con programas, rebates y estrategia de IBM.
Perfil del Candidato
- Perfil híbrido consultivo‑comercial con base técnica: combinar conocimiento de soluciones IBM Software con habilidades de negocio.
- Comunicación, negociación y resolución de conflictos: manejo efectivo de conversaciones con partners, clientes finales y equipos internos.
- Trabajo colaborativo: capacidad para integrarse y coordinarse con equipos locales y del fabricante.
- Proactividad y generación de oportunidades: impulsar iniciativas sin esperar requerimientos del partner.
- Orientación a resultados y KPIs: reclutamiento y activación de partners; crecimiento de ventas IBM Software en los países asignados; ejecución de planes de trabajo y campañas de demanda con impacto medible; participación exitosa en reuniones con clientes finales; relación efectiva con IBM y equipos internos para asegurar alineación estratégica.
- Experiencia y Conocimientos: 5+ años en roles similares; experiencia en desarrollo de canales y ejecución de planes de negocio; conocimiento de tendencias tecnológicas (Cloud, Microservicios, IA); experiencia previa trabajando con IBM (deseable); manejo de estrategias de marketing digital para generación de demanda; inglés avanzado.
Beneficios
- Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
- Grow Your Career: Accelerate your path to success with formal programs on leadership and professional development, and many more on‑demand courses.
- Elevate Your Personal Well‑Being: Boost your financial, physical, and mental well‑being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
- Diversity, Equity & Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed.
Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer‑to‑peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
- Make the Most of our Global Organization: Network with other new co‑workers within your first 30 days through our onboarding program.
- Connect with Your Community: Participate in internal, peer‑led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.
Other Information
Seniority level: Mid‑Senior level.
Employment type: Full‑time.
Job function: Business Development and Sales.
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